Что такое маржинальность бизнеса и как ее рассчитать

Бывают и ситуации, когда маржа увеличивается, а маржинальность, наоборот, снижается. алексей иванович путилов Так случается, если затраты на изготовление продукции растут быстрее, чем прибыль от ее продажи. Маржинальность около 100% говорит о том, что компания несет только постоянные расходы. То, что она зарабатывает, составляет ее прибыль. Если маржинальность отрицательна, то бизнес несет убытки.

Понятие из сферы торговли на фондовой бирже. Показывает, какое количество денег трейдер оставляет на торговлю и не  использует форекс курсы валют онлайн на бирже forex для обеспечения сделок. Обычно это 20–30% от текущей стоимости активов.

Определение точки безубыточности

Правильное название звучит как «коэффициент маржи валовой (операционной, чистой) прибыли». Но в обиходе наименования зачастую упрощают и поэтому говорят «маржа валовой прибыли», при этом подразумевая коэффициент. Маржинальность не может быть больше 100%, поскольку даже при нулевой себестоимости маржа не может быть выше выручки.

Наценка показывает, сколько прибыли компания получает на каждый рубль, потраченный на производство этих товаров и услуг. Так бывает, когда себестоимость товаров или услуг больше, чем доход бизнеса от их продажи. Маржа за декабрь выше, поэтому напрашивается вывод о том, что в декабре предприниматель работал лучше.

Поэтому на их основе рассчитывают относительные показатели. Видов маржи очень много — есть валовая, или гросс-маржа, операционная, фронт- и бэк-маржа, банковская маржа, маржа платёжеспособности, свободная, вариационная маржа. А разве есть такие предприятия, которые существуют не для извлечения прибыли из своей деятельности? Для чего их тогда создавали, просто так что ли.

В процентах

Маржинальность – это показатель того, насколько каждая дополнительная единица продукции увеличивает общую маржу. Для расчета маржинального дохода (или маржинальной прибыли) компании используется показатели выручки и суммарные переменные расходы по всем видам продукции. В большинстве компаний под выручкой понимают объем продаж, совокупный доход компании от реализации продукции или оказания услуг в денежном эквиваленте. Именно этот показатель отражается в отчете о прибылях и убытках, который автоматически формируется в сервисе ПланФакт из внесенных пользователем данных.

Метрики анализа эффективности маркетинга: от первого клика до повторных продаж

А вычисление значения наценки зависит от первоначальной стоимости продукции. После изучения представленного материала могло сложиться ошибочное мнение об идентичности понятий «маржа» и «наценка». Конечно, эти термины имеют много сходства, но обладают и существенными различиями. Так, маржа является показателем дохода после вычета обязательных затрат. А наценка представляет добавочную цену на товар. Приведем наглядный пример расчёта маржинальности продаж вымышленной фирмы «Василек».

Ну а товар низкого качества и ручной работы никого не заинтересует совершенно точно. Предположим, художник написал картину и на это ушёл месяц. Продал её за 20 тысяч, краски и холст, конечно же, стоят недорого, но получилось, что заработал он не много, хотя маржинальность по отношению к себестоимости высокая. Инвесторам он необходим, в первую очередь, для того, чтобы определить, в какой бизнес предпочтительнее вкладывать средства, чтобы получить большую отдачу.

1. Самая оптимальная стратегия — расширить свой ассортимент и внедрить больше товаров и услуг разных видов.
2. Наценка, или торговая надбавка, бывает необходима для получения прибыли, но это не то же самое, что маржа или маржинальность.
3. В нашем примере маржинальность первой фирмы выше, и поэтому она гораздо перспективнее, чем вторая, с точки зрения дальнейшего развития бизнес-процессов.
4. Таким образом можно снизить себестоимость каждой единицы товара и, следовательно, повысить маржинальность.
5. Конкуренция в этой сфере тоже высокая, но такие товары служат дольше, поэтому наценку на них можно сделать чуть выше.

Однако далеко не каждый предприниматель понимает его важность и умеет правильно с ним работать. Маржа — это абсолютное значение, которое выражается только в конкретных денежных единицах, например, в рублях. Зная, как посчитать маржу, владелец бизнеса может оценить размеры уолл стрит трейдер прибыли как на текущий месяц, так и в динамике.

Так, вы сможете привлечь больше аудитории к своему продукту, завоевать доверие людей, чтобы увеличить объемы продаж, а это значит и маржинальность бизнеса. Все данные записываются в отчет о прибылях и убытках. Из примера выше видно, что маржинальность компании по производству деревянной мебели снизилась почти в два раза. Анализ показал, что в последние 2 месяца сильно выросла закупочная цена древесины (сырья), а также расходы на упаковку. В нашем примере маржинальность первой фирмы выше, и поэтому она гораздо перспективнее, чем вторая, с точки зрения дальнейшего развития бизнес-процессов. К тому же у нее потенциально есть больше ресурсов, которые влияют на успешность конкурентной борьбы.

Но в результате более подробного изучения выясняется, что растут и переменные расходы. Следовательно, эффективность деятельности остаётся под вопросом. Чтобы разобраться, нужно определить маржинальность. Часто случается так, что маржа растет от месяца к месяцу. С другой стороны, в ходе более подробного анализа оказывается, что с маржой растут и переменные расходы.

Такая нулевая точка — это рубеж, после которого компания начинает получать прибыль. Если инвестор хочет вложить деньги в какое-либо предприятие и не разбирается в маржинальности, прибыль наверняка получит минимальную в итоге. Если товар продаётся с включенным в стоимость НДС. Умно сказано в обзоре, нужно выделить из всех своих товаров самые маржинальные акцентировать на них внимание. А как быть с не маржинальными товарами, перестать их производить или продавать за бесценок. Мне импонирует то, что в обзоре перечислены высокомаржинальные товары.